Статьи о клининге (профессиональной уборке):

10 способов увеличить прибыль клининговой компании

Вы начали свое дело в области клининга. Ваш бизнес станет успешным только в течение месяцев, а то и через несколько лет. >Клининг – высококонкурентная среда, и, скорее всего, ваша прибыль от какой-либо конкретной работы составляет не более чем 10 до 25 процентов. К тому же существуют риски: увеличение цен на расходные материалы, бензин и прочее.

Как же сделать бизнес клининга прибыльным? Ниже приводятся несколько способов, которые помогут увеличить прибыль?

1. Продавайте не только свои повседневные клининговые услуги. Когда договоренности по новому заказу включает несколько регулярных видов услуг, поощрите клиента, чтобы работы проводились регулярно, например, каждые 3 или 6 месяцев. Следует отметить, обслуживание по договору требует постоянного внимания к клиенту.

2. Предоставляйте не только уборочные услуги. Кроме того, продавайте сопутствующие товары, в которых клиенты регулярно нуждаются. Каждое здание нуждается в пакетах для мусорной корзины, туалетной бумаги, ручных полотенца, и мыле. В зависимости от потенциала клиенту, возможно, также потребуется полотенца, коврики для унитазов, освежители воздуха и т.п. Предлагаю для управления их снабжения, а затем законопроект обратно стоимость продукции для потребителя, добавив прибыль не менее до 15% для вашей компании.

3. Предоставляйте клининговые услуги в комплексе. Вам даже не придется предоставлять скидку на услуги - если ваш клиент знает, что они могут заказать полный комплекс клининговых услуг у одной компаний (уборка ковровых покрытий, мытье окон, зачистки). Клиент будет экономить время и деньги, заказывая все в одном месте.

4. Не конкурируйте по цене. Убедитесь, что ваши клиенты знают, что вы предоставляют качественный и надежный сервис в области клининга.

5. Разработка стратегических альянсов с неконкурирующими компаниями, которые также передадут своих клиентов. Компании, занимающиеся ультразвуковой очисткой, уборкой ковровых покрытий, трубопроводов смогут вам передать своих клиентов.

6. Создайте партнерскую программу. Если Вы продаете продукцию на своем сайте, вы можете создать партнерскую программу продаж. Компании будут приводить вам клиентов за вознаграждение.

7. Наймите независимого менеджера по продажам. Вознаграждайте его процентом с проданных им услуг. В результате будет наблюдаться снижение прибыли каждой продажи, но ваша суммарная прибыль будет непременно расти.

8. Поощряйте повторные сделки и предлагайте дополнительные услуги нынешним клиентам. При отправке счета-фактуры включите флаер-скидку на дополнительные услуги, которые вы предлагаете.

9. Добавляйте дополнительные услуги уборки. Вы можете получить прибыль за уборку микроволновых печей и холодильников. Кроме того, можно поставить на эти регулярно, такие, как первая пятница каждого месяца.

10. У вас есть оборудование и транспортные средства, которые вы больше не используете? Вы можете продать или сдать в аренду, вместо того, чтобы оборудование простаивало.

Рекоммендуется прочесть статью Секреты профессиональной уборки